美國人工智能公司OpenAI的大語言模型ChatGPT為信息產(chǎn)業(yè)帶來巨大變革。高帶寬網(wǎng)絡(luò)是人工智能算力的重要支撐，ChatGPT顯著拉動(dòng)了相關(guān)算力需求，也加速推動(dòng)了交換機(jī)技術(shù)升級(jí)。交換機(jī)芯片是以太網(wǎng)交換機(jī)的核心組成部分。啟明創(chuàng)投投資企業(yè)云合智網(wǎng)致力于研發(fā)全球一流的高性能可編程以太網(wǎng)交換機(jī)芯片以及解決方案，打造符合云原生生態(tài)的底層硬件和定制化軟件，服務(wù)全球互聯(lián)網(wǎng)廠商、大中小企業(yè)以及運(yùn)營商建設(shè)下一代新型網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)中心。
在2022啟明創(chuàng)投第十四屆CEO云端峰會(huì)周的對(duì)話CEO環(huán)節(jié)，啟明創(chuàng)投執(zhí)行董事陳南與云合智網(wǎng)創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官曹圖強(qiáng)圍繞“高端網(wǎng)絡(luò)芯片的市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)論”展開討論。曹圖強(qiáng)介紹了云合智網(wǎng)的創(chuàng)辦過程，進(jìn)一步分析了在中美兩地建立科技初創(chuàng)公司的差異，他亦總結(jié)了美國硬科技創(chuàng)業(yè)公司的典型成長路徑及可借鑒的經(jīng)驗(yàn)。
他指出市場(chǎng)和客戶對(duì)云合智網(wǎng)的重要性，并表示云合智網(wǎng)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)、市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)和銷售團(tuán)隊(duì)會(huì)永遠(yuǎn)尊重客戶的要求，會(huì)在不同代際的產(chǎn)品線中體現(xiàn)客戶需求的新變化，因?yàn)樽プ∈袌?chǎng)契機(jī)對(duì)云合智網(wǎng)在中國市場(chǎng)占有一席之地，擴(kuò)大市場(chǎng)份額是至關(guān)重要的。
以下為對(duì)話CEO環(huán)節(jié)《云合智網(wǎng)：高端網(wǎng)絡(luò)芯片的市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)論》的現(xiàn)場(chǎng)實(shí)錄。
01/
在中國做科技創(chuàng)業(yè)
需要把握市場(chǎng)需求的脈搏
陳南：大家好！我是啟明創(chuàng)投執(zhí)行董事陳南，非常高興有機(jī)會(huì)和云合智網(wǎng)創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官曹圖強(qiáng)對(duì)話。圖強(qiáng)有豐富的中美科技公司管理經(jīng)驗(yàn)，我也曾有幸和圖強(qiáng)在思科共事過。在中國做科技創(chuàng)業(yè)，肯定有一些很有意思的經(jīng)歷和想法和大家分享，首先，請(qǐng)圖強(qiáng)做一下自我介紹，再介紹一下云合智網(wǎng)主要研發(fā)的產(chǎn)品，以及公司的核心定位和使命。
曹圖強(qiáng)：我是曹圖強(qiáng)，云合智網(wǎng)的創(chuàng)始人之一、CEO。云合智網(wǎng)是專注于研發(fā)和提供高性能網(wǎng)絡(luò)設(shè)備以及解決方案的初創(chuàng)公司。公司總部在杭州，在南京、上海、成都和北京設(shè)有研發(fā)中心，我們現(xiàn)在有250多名員工，而且86%的員工都是研發(fā)工程師，由此可以看出我們?cè)谘邪l(fā)的投入上是非?？捎^的。
公司已經(jīng)發(fā)布了第一代芯片產(chǎn)品，并投入了市場(chǎng)，也有了初期的訂單，我們正在緊鑼密鼓地研發(fā)下一代產(chǎn)品，推廣該產(chǎn)品的路線圖，并和系統(tǒng)廠商、客戶在市場(chǎng)上有更多交流，希望能夠增加我們的市場(chǎng)熱度和分量。
陳南：我和圖強(qiáng)已經(jīng)認(rèn)識(shí)很久了，我記得之前在思科工作時(shí)，您已經(jīng)調(diào)到中國區(qū)擔(dān)任CTO，在那之前還在思科總部待了很長時(shí)間，負(fù)責(zé)全球數(shù)據(jù)中心的產(chǎn)品線，可以說您具備在全球最頂尖科技公司工作的豐富經(jīng)歷，并且思科也是因科技創(chuàng)新而聞名的一家全球企業(yè)。
我記得我們?cè)?020年疫情剛開始的時(shí)候碰撞過創(chuàng)立云合智網(wǎng)的想法，到真正落地應(yīng)該是2020年的11月底，所以這中間花了很多時(shí)間來籌備。您能否介紹一下最初成立云合智網(wǎng)的想法，以及為什么花了這么長的時(shí)間籌備？
曹圖強(qiáng)：在我們籌備成立云合智網(wǎng)的時(shí)候，如果從美國硅谷企業(yè)的角度出發(fā)且對(duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)都非常熟悉的話，你會(huì)明白有些是短平快的項(xiàng)目，可以很快地做出決定、投入研發(fā)、投入市場(chǎng)；但對(duì)于一些非常有戰(zhàn)略性的產(chǎn)品，建立對(duì)其市場(chǎng)和架構(gòu)的了解、技術(shù)的追求等都需要一個(gè)非常詳盡的籌劃，才能最后付諸于實(shí)踐。那這種長期戰(zhàn)略性的計(jì)劃就有點(diǎn)類似我們?cè)诨I備云合智網(wǎng)時(shí)的情況，所以我們確實(shí)投入了很多時(shí)間，啟明創(chuàng)投和陳南投資了云合智網(wǎng)，可以說是一起籌備、一起計(jì)劃、一起成長了起來，所以在這里再次感謝陳南和啟明創(chuàng)投帶給我們的幫助。
我們?cè)诨I備期間都做了哪些計(jì)劃呢？首先就是建立對(duì)市場(chǎng)的了解，無論是對(duì)中國的市場(chǎng)還是全球的市場(chǎng)，我們都要有非常詳盡的了解，包括它的過去、現(xiàn)狀和未來市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型、技術(shù)的改變、客戶的要求等等。考慮到我們做的是戰(zhàn)略性投資、戰(zhàn)略性研發(fā)和戰(zhàn)略性產(chǎn)品，以及希望打造一家成功的創(chuàng)業(yè)公司，雖然我和我的團(tuán)隊(duì)都在該領(lǐng)域工作了很久，了解全球的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，但還需要加強(qiáng)對(duì)于中國的市場(chǎng)和未來發(fā)展方向的了解，做出全新的判斷。因此我們?cè)谶@一塊投入了非常多的精力和時(shí)間。
在市場(chǎng)方面，根據(jù)市場(chǎng)向我們反饋的信息，同時(shí)也根據(jù)團(tuán)隊(duì)對(duì)技術(shù)的把握等很多詳細(xì)的情況，我們?cè)诋a(chǎn)品的定義、定位、發(fā)展方向、最終的發(fā)展目標(biāo)、系列等方面都展開了很多討論和研究。
第三，我們?cè)谇捌谕度氪罅繒r(shí)間和精力進(jìn)行核心人才的挖掘，無論是在硅谷還是國內(nèi)，我們都運(yùn)用以前的經(jīng)驗(yàn)和人脈，與核心人才建立聯(lián)系并進(jìn)行溝通。
陳南：雖然您剛才介紹公司時(shí)說有80%的人才都在工程和研發(fā)領(lǐng)域，但是在籌備階段，您也強(qiáng)調(diào)對(duì)市場(chǎng)的了解，這還是一個(gè)挺不同的視角。這讓我想起早前您在思科美國的時(shí)候，打造了思科的第一個(gè)MDS產(chǎn)品線的項(xiàng)目。那個(gè)項(xiàng)目也是一個(gè)初創(chuàng)的形態(tài)，那么從思科那樣的網(wǎng)絡(luò)巨頭跨界到存儲(chǔ)網(wǎng)絡(luò)的新領(lǐng)域，那時(shí)候和現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)公司在準(zhǔn)備工作上有什么不同嗎？
曹圖強(qiáng)：2001年的時(shí)候，我們研發(fā)了存儲(chǔ)光纖交換機(jī)，現(xiàn)在這一產(chǎn)品還在市場(chǎng)上推銷。從我個(gè)人的經(jīng)歷來講是在初創(chuàng)公司里負(fù)責(zé)技術(shù)產(chǎn)品或技術(shù)市場(chǎng)，對(duì)于市場(chǎng)及其意義有一定了解。所以我認(rèn)為這兩段經(jīng)歷是有相通的地方的。
而不同的一點(diǎn)就在于當(dāng)時(shí)在硅谷的初創(chuàng)企業(yè)在技術(shù)、市場(chǎng)、客戶和產(chǎn)業(yè)鏈上都非常成熟；而目前在中國創(chuàng)業(yè)，產(chǎn)業(yè)鏈、生態(tài)鏈、人才市場(chǎng)等方面都有所不同。雖然中國對(duì)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的需求是成熟的，但是對(duì)于網(wǎng)絡(luò)自主產(chǎn)品的需求以及發(fā)展方向有獨(dú)特的見解，這正需要我們重新開始學(xué)習(xí)、研究，并制定在中國市場(chǎng)的發(fā)展戰(zhàn)略。
陳南：在美國，很多事情在準(zhǔn)備的時(shí)候會(huì)有充分的條件，而在中國還需要探索，特別是我們的一些需求也和全球上一代的情況不同，有自己的特點(diǎn)。這對(duì)創(chuàng)業(yè)公司來說也是一個(gè)提醒——在中國做科技創(chuàng)業(yè)還是要把握住市場(chǎng)需求的脈搏。
您剛剛也提到，美國的人才非常豐富，但在中國，因?yàn)槲覀儎?chuàng)業(yè)的方向是半導(dǎo)體，和過去的產(chǎn)品形態(tài)有一些區(qū)別，我們?cè)谑袌?chǎng)和研發(fā)方面的人才準(zhǔn)備和美國有一定的差距。在創(chuàng)業(yè)籌備和近兩年的發(fā)展過程中，您對(duì)于人才準(zhǔn)備的思路是怎樣的？譬如是越高端越好，還是說到了一定程度后將更多精力放在中層的建設(shè)？
曹圖強(qiáng)：人才的確是初創(chuàng)公司最關(guān)鍵的一個(gè)組成部分。剛才我也談到在硅谷和在中國創(chuàng)業(yè)的不同之處，最重要的一點(diǎn)是首先要找到關(guān)鍵的人才。關(guān)鍵的人才不僅僅是一兩位架構(gòu)師或這個(gè)團(tuán)隊(duì)的重量級(jí)專家等，我們最關(guān)鍵的是需要核心的中層領(lǐng)導(dǎo)和技術(shù)人才，即核心技術(shù)人才。對(duì)于我來講，無論是在硅谷還是在國內(nèi)，如果這些技術(shù)人才的承諾沒有達(dá)到我希望值的80%，我是很不放心的。因?yàn)樵诠境闪⒑螅谫Y到位的情況下，我們希望研發(fā)可以立即開始。因?yàn)闀r(shí)間投入對(duì)我們來說是最關(guān)鍵的，尤其對(duì)于芯片的開發(fā)，它的周期非常長，所以我們不能有任何時(shí)間上的拖延。
陳南：所以就是您花了很多時(shí)間做準(zhǔn)備，當(dāng)特別是中層等這些關(guān)鍵層級(jí)的人才確定以后，才真正把企業(yè)啟動(dòng)起來，而啟動(dòng)時(shí)就是一氣呵成。
曹圖強(qiáng)：所以我剛才強(qiáng)調(diào)首先以市場(chǎng)為主導(dǎo)，從市場(chǎng)給我們的信息中確定產(chǎn)品的方向、定義、架構(gòu)、對(duì)象等，其實(shí)就是確定我們的目標(biāo)客戶，根據(jù)要求對(duì)應(yīng)制定產(chǎn)品的架構(gòu)。當(dāng)中層的核心人員加入后，就馬上開始建立架構(gòu)，組織團(tuán)隊(duì)進(jìn)行研發(fā)等各種工作。所以這的確是一氣呵成的。這些工作一定是按照順序來，才能夠讓信息工程師和驅(qū)動(dòng)軟件的工程師同時(shí)有效地理解客戶到底需要什么樣的產(chǎn)品。而做出這樣的產(chǎn)品在于我們是否有實(shí)力以及供應(yīng)鏈和后端廠商的支持等。
02/
美國硬科技創(chuàng)業(yè)公司的
典型成長路徑
陳南：這與我印象中很多非常成功的硅谷科技公司，特別是硬科技公司的習(xí)慣非常匹配，就是很多都是計(jì)劃在前，前期的準(zhǔn)備時(shí)間比較多，后續(xù)執(zhí)行起來一氣呵成。這就引申到下一個(gè)話題：科技公司真正成長的必經(jīng)路徑。人才其實(shí)自學(xué)校畢業(yè)，有一定的工作經(jīng)歷，成為一個(gè)領(lǐng)域的專家必然會(huì)經(jīng)歷一個(gè)過程，創(chuàng)業(yè)公司亦然。
基于您過去在思科內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷、大公司豐富的管理經(jīng)歷，您覺得美國的硬科技創(chuàng)業(yè)公司都有哪些比較典型的成長路徑？我們?cè)谥袊隹萍紕?chuàng)業(yè)又可以從這些成長的路徑中借鑒什么？
曹圖強(qiáng)：這與具體的技術(shù)有關(guān)，比如說半導(dǎo)體、硬科技，或是系統(tǒng)、軟件等不同技術(shù)的路徑會(huì)有不同點(diǎn)。但總的來講，可以分為約3-4個(gè)階段。
第一個(gè)階段最重要的是組建核心團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)成員對(duì)市場(chǎng)、產(chǎn)品以及公司的方向、定位有一定共識(shí)，包括融資等都會(huì)在我們的討論范疇內(nèi)。如果這些都到位了，已經(jīng)開始投入研發(fā)了，我認(rèn)為這第一個(gè)階段已經(jīng)比較充實(shí)了。
緊接著第二個(gè)階段就是第一代產(chǎn)品能按照預(yù)期的目標(biāo)成功投入市場(chǎng)。這時(shí)候要確定商業(yè)模式、合作伙伴、直銷關(guān)系等，將產(chǎn)品投入市場(chǎng)且拿到第一筆訂單。這一步成長是一個(gè)比較漫長的過程，所以第二階段持續(xù)的時(shí)間相對(duì)來說會(huì)長一些。
那什么是第二階段和第三階段的分水嶺呢？我認(rèn)為首先是確認(rèn)研發(fā)和產(chǎn)品的路線圖，第二代產(chǎn)品能夠讓客戶和市場(chǎng)有充分的信心，同時(shí)我們可以在第一代、第二代產(chǎn)品上，贏得一個(gè)非?？捎^的市場(chǎng)份額，這大概是第三個(gè)階段。
第四個(gè)階段就是產(chǎn)品的不斷迭代與成熟。在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，我們需要優(yōu)化產(chǎn)品以降低成本，使公司無論是在擴(kuò)大營收還是在增加客戶及市場(chǎng)份額的情況下開始盈利。
基本上硅谷的創(chuàng)業(yè)公司是按照這個(gè)路徑來發(fā)展，最后或被大公司收購，或者去華爾街上市，也有可能繼續(xù)保持私有公司的特性。
當(dāng)然總的來講，這是一個(gè)比較平衡的發(fā)展階段。對(duì)于云合智網(wǎng)而言，我們比較看重這樣的發(fā)展方向，也沿著這個(gè)路徑發(fā)展。我們開始進(jìn)入第二階段，所以接下來的路會(huì)非常漫長，包括產(chǎn)品成功推向市場(chǎng)，產(chǎn)品的迭代、成熟，增加市場(chǎng)份額，獲得商業(yè)利益等，這些都是我們接下來最重要的幾個(gè)里程碑。
陳南：就是在第二個(gè)階段，將第一個(gè)產(chǎn)品成功推向市場(chǎng)的過程可能會(huì)比較長，也可能會(huì)比較順利，我們必須要努力讓首款產(chǎn)品能夠被客戶接受，獲得市場(chǎng)份額。在國內(nèi)的另一個(gè)特點(diǎn)是很多領(lǐng)域還存在空白，當(dāng)你做第一款產(chǎn)品的時(shí)候，無論是研發(fā)還是走向市場(chǎng)都可能需要比較長的時(shí)間，但同時(shí)市場(chǎng)上又有很多機(jī)會(huì)，很多公司也很想在這個(gè)階段嘗試擴(kuò)張自己的產(chǎn)品線或追逐這些機(jī)會(huì)。
從您的角度來看，在中國做硬科技創(chuàng)業(yè)有什么利弊？云合智網(wǎng)是否也面臨這樣的選擇，我們?cè)趺丛u(píng)估類似的機(jī)會(huì)，并如何平衡其與已聚焦的業(yè)務(wù)的關(guān)系？
曹圖強(qiáng)：的確，每一家創(chuàng)業(yè)公司都會(huì)面臨選擇。對(duì)于任何一家公司，當(dāng)銷售團(tuán)隊(duì)面臨很高的要求時(shí)，總是希望產(chǎn)品能給客戶更多選擇。公司的決策團(tuán)隊(duì)需要著重考慮的就是怎樣在聚焦和擴(kuò)展兩者間做出平衡。
我認(rèn)為在第一階段和第二階段，公司的聚焦是最重要的，即你的重點(diǎn)是什么？對(duì)于云合智網(wǎng)來講，我們需要一個(gè)市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定位，我們希望這款產(chǎn)品對(duì)中國市場(chǎng)起到怎樣的作用，帶來怎樣的影響，這都是非常關(guān)鍵的。所以我們?cè)诋a(chǎn)品投入市場(chǎng)的時(shí)候，要讓市場(chǎng)清晰地了解到公司是聚焦的，它的方向與目標(biāo)都是非常明確的。
我常跟團(tuán)隊(duì)說云合智網(wǎng)上市不是目標(biāo)，它是我們成長過程中的一個(gè)里程碑，我們的目標(biāo)是要讓整個(gè)市場(chǎng)了解到云合智網(wǎng)是怎樣給所有的系統(tǒng)廠商提供網(wǎng)絡(luò)端的核心技術(shù)，怎樣打造中國網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的生態(tài)鏈，這對(duì)我們來說是最關(guān)鍵的。所以云合智網(wǎng)目前的做法就是聚焦我們的產(chǎn)品，一步一步做起來，從數(shù)據(jù)中心到園區(qū)網(wǎng)、骨干網(wǎng)，還有工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、車載網(wǎng)等，如果沒有一款聚焦的產(chǎn)品，讓整個(gè)市場(chǎng)看到云合智網(wǎng)有能力把一個(gè)產(chǎn)品線從高端做到中低端，將產(chǎn)品從網(wǎng)絡(luò)高性能做出安全、可視化等，并把產(chǎn)品很放心地提供給客戶，讓他們知道可以和云合智網(wǎng)一起成長，這對(duì)于云合智網(wǎng)來講是最重要的。
總結(jié)一下云合智網(wǎng)現(xiàn)在的發(fā)展情況，我們要求團(tuán)隊(duì)聚焦于第一代、第二代產(chǎn)品。同時(shí)我們的市場(chǎng)、銷售團(tuán)隊(duì)也逐步增加對(duì)市場(chǎng)和客戶的了解，制定產(chǎn)品的發(fā)展路徑圖。在這個(gè)階段，最重要就是怎樣聚焦，把目前計(jì)劃投入市場(chǎng)的核心技術(shù)解決方案提供給系統(tǒng)廠商、客戶，只有這樣云合智網(wǎng)才能在中國市場(chǎng)有立足之地。
陳南：一定要在第二個(gè)階段非常扎實(shí)的情況下，再去講擴(kuò)展。所有的科技公司都希望成為面向全球的公司，擁有比較多產(chǎn)品線，覆蓋更多客戶群體和市場(chǎng)份額。您當(dāng)時(shí)在思科的時(shí)候，做了一項(xiàng)很有意思的嘗試，就是組建產(chǎn)品的專家銷售團(tuán)隊(duì)，后來這也成為思科在全球非常重要的一個(gè)多產(chǎn)品銷售部門。
您認(rèn)為硬科技公司從您定義的第二階段向第三階段、第四階段發(fā)展，擴(kuò)展產(chǎn)品和客戶的過程中，應(yīng)該如何提前做好準(zhǔn)備呢？
曹圖強(qiáng)：當(dāng)時(shí)在思科成立架構(gòu)團(tuán)隊(duì)，是為了讓我們對(duì)市場(chǎng)、客戶有更多的了解，聽到他們的聲音，有了架構(gòu)團(tuán)隊(duì)的反饋，我們才能夠把產(chǎn)品和客戶銜接上，讓客戶了解到我們做的不只是單一的產(chǎn)品、技術(shù)，而是一個(gè)解決方案。
現(xiàn)在對(duì)云合智網(wǎng)來說其實(shí)也是同樣的情況，雖然我們目前做的是網(wǎng)絡(luò)核心技術(shù)、半導(dǎo)體產(chǎn)品、驅(qū)動(dòng)軟件等，但客戶想了解的就是云合智網(wǎng)能怎樣幫助他們解決現(xiàn)實(shí)中的問題，云合智網(wǎng)是否能給這些客戶提供他們急需的高性能產(chǎn)品。云合智網(wǎng)在研發(fā)團(tuán)隊(duì)、市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)到位并開始做第一代產(chǎn)品的研發(fā)后就建立了銷售團(tuán)隊(duì)、架構(gòu)團(tuán)隊(duì)。架構(gòu)團(tuán)隊(duì)和銷售團(tuán)隊(duì)攜手為云合智網(wǎng)打造市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)指的不僅僅是和系統(tǒng)廠商建立聯(lián)系，也包括和終端用戶溝通、交流。
當(dāng)一家創(chuàng)業(yè)公司有了市場(chǎng)、產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)后，和客戶之間還是單向的交流，總是我們?cè)趩枂栴}；但當(dāng)有了銷售團(tuán)隊(duì)和架構(gòu)團(tuán)隊(duì)后，客戶知道你理解他的語言、需求，他就開始與你展開雙向的交流，所以這對(duì)云合智網(wǎng)來說是至關(guān)重要的。
除了這兩個(gè)部門，在云合智網(wǎng)的發(fā)展過程中，我們看到在運(yùn)營上也要有成長，包括財(cái)務(wù)部門、人力資源部門等，特別是人力資源部門，公司在發(fā)展到一定的規(guī)模后，不僅是成為一家吸引人才的公司，還需要留住人才。所以我們希望人力資源團(tuán)隊(duì)能和所有的員工就公司的文化、愿景等展開交流，讓公司一直成長下去。
03/
抓住市場(chǎng)契機(jī)對(duì)于在中國
擴(kuò)大市場(chǎng)份額至關(guān)重要
陳南：一方面進(jìn)攻市場(chǎng)，一定要與客戶不斷地構(gòu)建緊密、雙向的關(guān)系；同時(shí)要更好地留住人才來夯實(shí)基礎(chǔ)，這樣就比較有信心跨越公司不同的成長階段。雖然我們成立只有兩年，但中國硬科技創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)中的變化還是非?？斓?。
我們也要考慮一些風(fēng)險(xiǎn)因素，譬如資本市場(chǎng)的起起伏伏、半導(dǎo)體創(chuàng)業(yè)的變化等。在過去兩年和您可預(yù)見的未來，作為公司的掌舵人，您是怎么思考創(chuàng)業(yè)公司面臨的風(fēng)險(xiǎn)？都要為此做哪些準(zhǔn)備？
曹圖強(qiáng)：創(chuàng)業(yè)公司最主要的一個(gè)關(guān)注點(diǎn)就是怎樣消除風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于所有投資人和員工來講，怎樣把風(fēng)險(xiǎn)降到最低，保證公司繼續(xù)運(yùn)作并按照目標(biāo)和計(jì)劃發(fā)展下去是至關(guān)重要的。所以無論是創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)還是核心領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，都花了更多時(shí)間討論、研判，對(duì)方向、目前的發(fā)展階段等做各種各樣的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估。
剛才您談到了融資市場(chǎng)，在融資方面，無論是投資人還是大企業(yè)等都會(huì)做出各種排除風(fēng)險(xiǎn)的舉措。對(duì)于云合智網(wǎng)來講，首先，繼續(xù)得到像啟明創(chuàng)投這樣的創(chuàng)投機(jī)構(gòu)的支持是至關(guān)重要的，有了啟明創(chuàng)投的支持和伴隨，云合智網(wǎng)的發(fā)展就有了確定性。當(dāng)然如果一家公司只是祈求得到別人的支持，這是不現(xiàn)實(shí)的。云合智網(wǎng)一定要按照我們發(fā)展的里程碑，在產(chǎn)品、市場(chǎng)、商業(yè)各方面交出一份滿意的答卷，這樣我們會(huì)得到更多商業(yè)上的支持、融資伙伴和股東們的支持。
確實(shí)有一些可以預(yù)見的困難，比如說硬科技的研發(fā)周期非常長，從前端設(shè)計(jì)到流片，流片后的驗(yàn)證到制造和封裝等，每一步都是缺一不可的。因此，我們?cè)鯓硬拍茏プ∈袌?chǎng)的契機(jī)，在研發(fā)和市場(chǎng)投入方面抓住戰(zhàn)機(jī)？比如，我們可以在早期的時(shí)候和大企業(yè)或合作伙伴進(jìn)行聯(lián)合開發(fā)，這樣能夠縮短研發(fā)周期，這也是我們第一代產(chǎn)品能夠在最短的時(shí)間內(nèi)投入市場(chǎng)，降低研發(fā)周期長這一風(fēng)險(xiǎn)的思路。
另一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)來自于和客戶進(jìn)行的雙向交流，因?yàn)榭蛻裘刻煸谧兓?，他們?duì)網(wǎng)絡(luò)、云平臺(tái)、原生態(tài)語言的要求也時(shí)刻在變化。當(dāng)完成了一定的架構(gòu)設(shè)計(jì)后，你已經(jīng)編寫了RTL代碼（RTL code），甚至完成相關(guān)分析（analysis）的時(shí)候，客戶提出了進(jìn)一步要求，說如果要進(jìn)入這一垂直行業(yè)，就必須要有這些功能、架構(gòu)或設(shè)計(jì)才可以。在這種情況下，如何在客戶要求和研發(fā)時(shí)間上做權(quán)衡（trade off）是非常困難的。
云合智網(wǎng)永遠(yuǎn)以客戶至上為理念，市場(chǎng)對(duì)我們是最重要的。所以我總和工程師、研發(fā)團(tuán)隊(duì)說，市場(chǎng)永遠(yuǎn)在變化，所以希望我們的研發(fā)團(tuán)隊(duì)、市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)和銷售團(tuán)隊(duì)都能永遠(yuǎn)秉承一個(gè)思路——尊重客戶的要求，盡量滿足他們的需求。我們會(huì)在第一代、第二代以及之后的產(chǎn)品線里體現(xiàn)一些客戶需求的新變化，能夠抓住市場(chǎng)契機(jī)對(duì)云合智網(wǎng)以后在中國市場(chǎng)占有一席之地，擴(kuò)大市場(chǎng)份額是至關(guān)重要的。
陳南：硬科技創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)其實(shí)主要來源于客戶需求的變化和長周期研發(fā)，牢牢把握住這兩點(diǎn)的節(jié)奏和變化有助于應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)。最后，因?yàn)楝F(xiàn)在中國硬科技領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)發(fā)展會(huì)越來越蓬勃，會(huì)覆蓋各個(gè)領(lǐng)域，除了半導(dǎo)體之外還有其他很多硬科技領(lǐng)域亟待填補(bǔ)。作為一位經(jīng)驗(yàn)非常豐富的創(chuàng)業(yè)者和科技公司的高管，您對(duì)新的創(chuàng)業(yè)者有什么建議？
曹圖強(qiáng)：我相信所有初創(chuàng)企業(yè)的創(chuàng)始人及核心人員都有一些非常成熟的方法論來引領(lǐng)公司。我和大家分享一下自己的體會(huì)和經(jīng)驗(yàn)。第一，一定不要對(duì)一個(gè)技術(shù)、產(chǎn)品固執(zhí)己見，相信這是最好的科技、技術(shù)、產(chǎn)品，所以就不能改變了。不論是在思科還是在云合智網(wǎng)，我們都要相信市場(chǎng)，要聆聽客戶，因?yàn)樗麄儾攀钦嬲I單的人。
第二點(diǎn)也是比較重要的一點(diǎn)，剛才我也提到在搭建創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，有市場(chǎng)部、運(yùn)營部、研發(fā)團(tuán)隊(duì)等，但在云合智網(wǎng)成立后第一個(gè)建立的團(tuán)隊(duì)是銷售團(tuán)隊(duì)。因?yàn)樵鯓尤ネ卣故袌?chǎng)，把產(chǎn)品和客戶連接起來對(duì)任何一家創(chuàng)業(yè)公司而言都是最艱難的一步，所以我建議盡早確認(rèn)銷售團(tuán)隊(duì)的高管，建立精干的銷售團(tuán)隊(duì)，這點(diǎn)對(duì)創(chuàng)業(yè)公司來說尤為重要。
還有一點(diǎn)就是關(guān)于人才，我們總說吸引人才，但是對(duì)于一家初創(chuàng)企業(yè)而言，留住人才可能比吸引人才更重要，當(dāng)然這一點(diǎn)也基于不同的發(fā)展階段。比如，中國市場(chǎng)和硅谷市場(chǎng)有一點(diǎn)不同，在硅谷成立一家創(chuàng)業(yè)公司，硬件、軟件、系統(tǒng)、設(shè)計(jì)等方面的人才應(yīng)有盡有，但是在中國，人才是分布在北京、上海、南京、成都、深圳、武漢、西安等地的，基本上中國的人才是不太喜歡流動(dòng)的。在硅谷招募一名員工，如果他/她在東部，公司會(huì)提出希望員工搬到硅谷來，這位員工大概率會(huì)遷往硅谷，但在中國，這樣的情形很少。怎樣能夠從人才的角度出發(fā)，真正吸引人才和留存人才？云合智網(wǎng)的做法就是在不同城市建立了研發(fā)中心，確保居住在不同城市的核心人才都能匯聚到云合智網(wǎng)。
陳南：這些具體的建議非常實(shí)用，這也是很好的經(jīng)驗(yàn)。非常感謝圖強(qiáng)，我們也預(yù)祝云合智網(wǎng)在后續(xù)發(fā)展過程中，能夠盡快扎扎實(shí)實(shí)地突破第二階段，進(jìn)入更廣闊的市場(chǎng)領(lǐng)域。
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