當牙齒變得和美息息相關(guān)，正畸這一并不屬于“醫(yī)美”的傳統(tǒng)齒科項目突然開始收獲越來越多的成年患者。在搭上顏值經(jīng)濟這列快車后，短短幾年的時間里，牙齒正畸已經(jīng)成為整個口腔行業(yè)里成長最快的細分領(lǐng)域。
啟明創(chuàng)投是國內(nèi)最早投資口腔醫(yī)療機構(gòu)的創(chuàng)業(yè)投資機構(gòu)之一，早在2010年就投資了當時國內(nèi)主打高端口腔消費的瑞爾齒科。2019年，在投資瑞爾齒科的基礎(chǔ)上，啟明創(chuàng)投又聯(lián)合領(lǐng)投了賽德陽光數(shù)億元人民幣的A輪融資。
啟明創(chuàng)投執(zhí)行董事高金達
消費升級大背景下，究竟誰在進行牙齒正畸？啟明創(chuàng)投押注口腔醫(yī)療賽道背后的投資邏輯是什么？近日《三聯(lián)生活周刊》采訪了啟明創(chuàng)投執(zhí)行董事高金達，賽德陽光創(chuàng)始人、首席專家顧問周彥恒教授，瑞爾集團副總裁、瑞泰總經(jīng)理程小林等，對牙齒正畸這一話題進行了深度報道。以下為媒體報道全文，啟明創(chuàng)投微信公眾號經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載，以饗讀者。
01/
誰在進行牙齒正畸？
瑞泰口腔是瑞爾集團旗下的一個連鎖品牌，2012年創(chuàng)辦，瑞爾集團副總裁、瑞泰總經(jīng)理程小林告訴記者，現(xiàn)在，前來瑞泰口腔正畸的患者中，20～30歲的人群已經(jīng)成為主力，占總數(shù)的39%，其次是20歲以下群體，占34%。
把時間撥回到30年前，牙齒正畸主要還是一個被未成年人占領(lǐng)的口腔細分領(lǐng)域。周彥恒是北大口腔醫(yī)院正畸科主任醫(yī)師，原正畸科主任。他1993年從北大口腔醫(yī)學(xué)院4年碩博連讀畢業(yè)后選擇留校，以專業(yè)正畸醫(yī)生的身份正式參與到口腔臨床工作中。
1996年又去了香港大學(xué)，并在此期間成為中國大陸第一個通過英國愛丁堡皇家外科學(xué)院口腔正畸?？圃簡T考試的正畸醫(yī)生。之后回到北京大學(xué)口腔醫(yī)院一直工作到現(xiàn)在，幾乎見證了中國口腔正畸臨床工作的30年變遷史。
在他的記憶里，上世紀80年代末，全國的專業(yè)口腔正畸醫(yī)生加起來還不到200個。“那時候民眾對口腔正畸知之甚少，根本不知道正畸是干什么的，還把正畸（ji）念成正畸（qi）。”來求診的患者里，90%以上還都是小孩。
周彥恒印象很深的一次是，有一個41歲的成年患者來找他種牙，因為牙齒咬合關(guān)系比較亂，無法種植，種植醫(yī)生推薦來進行種植前正畸?；颊邘е鴳岩傻难凵駚碚宜瑹o意間說了一句，“正畸好像是15歲之前小孩的專利”。在周彥恒看來，這句話代表了當時人們對牙齒正畸的普遍認知。也因此，一個普通的成年人戴著牙套會被認為是件很怪異的事。
程小林在來到瑞爾集團之前，曾在首都醫(yī)科大學(xué)附屬北京口腔醫(yī)院門診部做了10年的正畸醫(yī)生，后來成為門診部主任，他告訴記者，自己是在2005年來到瑞爾口腔醫(yī)院做了醫(yī)療總監(jiān)以后，才開始大量接觸成年正畸患者，但普通人很少，大多都是海外人員或有上鏡需求的明星、運動員。“現(xiàn)在經(jīng)常是孩子做正畸，媽媽也一起做。這在以前是從來沒有過的。”
周彥恒至今記得31年前自己做的第一個成人正畸案例，是作為正頜手術(shù)的輔助治療手段而進行的。“成人來做正頜手術(shù)的一般都是大下巴這種比較嚴重的問題，對面貌的影響很大，甚至影響到正常生活了，需要通過動手術(shù)來把骨骼畸形矯正了，牙齒正畸作為術(shù)前術(shù)后的綜合治療手段，是正頜外科手術(shù)必需的。但是在那個年代，術(shù)前術(shù)后正畸治療還是不夠系統(tǒng)?！?/span>
短短幾十年，牙齒正畸的門診室里，成年患者成倍數(shù)增加，從寥寥無幾到占據(jù)半壁江山。這當然首先跟龐大的錯頜畸形群體基數(shù)有關(guān)。1983年開始，中國每10年左右會開展一次全國口腔健康流行病學(xué)調(diào)查。根據(jù)第四次全國口腔健康流行性病學(xué)調(diào)查顯示，中國錯頜發(fā)病率高達74%，對應(yīng)錯頜畸形患病人數(shù)在10.36億人。
這也是國家首次將錯頜畸形發(fā)病率納入統(tǒng)計，據(jù)相關(guān)專家的解釋，新增該項統(tǒng)計的理由是，“過多攝入精細食物可造成頜骨發(fā)育不完善，‘地包天’‘大齙牙’、牙齒排列擁擠等錯頜畸形患者越來越多”。
02/
顏值的生意
周彥恒真正開始思考正畸和面部美的關(guān)系是在2001年到了美國之后。當時，他在一家美國正畸診所做研究資料搜集時，順便觀摩學(xué)習(xí)了一個月美國口腔正畸診所的診療與運營模式。他發(fā)現(xiàn)其中將近一半的患者都是成年人?！爱敃r美國有種說法，牙齒的整齊和潔白是一個人的身份象征?！?/span>
周彥恒對正畸與美學(xué)產(chǎn)生了極大的興趣。2007年，周彥恒和學(xué)生共同開辦了一家以正畸為主的民營口腔門診“賽德齒科”。2015年，和更多的學(xué)生一起創(chuàng)辦了連鎖民營牙科品牌賽德陽光口腔，80%以上的業(yè)務(wù)都來自于牙齒正畸。“因為大家都想變美，所以這個市場是非常大的?！敝軓┖惝敃r判斷。
事實上，當時中國的口腔醫(yī)療已經(jīng)出現(xiàn)過一輪投資熱潮。周彥恒印象里，2013年是國內(nèi)口腔醫(yī)療機構(gòu)瘋狂擴張的開始，那一年，光北京范圍內(nèi)的民營牙科診所就有三四千家。
2014年一個口腔領(lǐng)域比較轟動的投資事件是，聯(lián)想控股向連鎖民營口腔品牌拜博口腔投資10億元，此后的一年的時間內(nèi)，拜博口腔一口氣新開了95家診所。但此時，投資的一個大方向上的判斷還是看好口腔健康市場。
啟明創(chuàng)投是國內(nèi)最早投資口腔醫(yī)療機構(gòu)的創(chuàng)業(yè)投資機構(gòu)之一，早在2010年就投資了當時國內(nèi)主打高端口腔消費的瑞爾齒科。啟明創(chuàng)投醫(yī)療健康領(lǐng)域的執(zhí)行董事高金達告訴本刊，口腔本身屬于消費醫(yī)療，對醫(yī)保的依賴比較小，因此整體受醫(yī)?？刭M的影響更小。再加上市場化時間比較早，因此患者對民營口腔醫(yī)療機構(gòu)的接受度也更高，這些都為當時的民營資本開展業(yè)務(wù)創(chuàng)造了條件。
2019年，在投資瑞爾齒科的基礎(chǔ)上，啟明創(chuàng)投又聯(lián)合領(lǐng)投了賽德陽光數(shù)億元人民幣的A輪融資，高金達主導(dǎo)了對賽德陽光的投資。他告訴本刊，之所以選擇賽德陽光，很重要的一點是看重它在牙齒正畸這一細分賽道的表現(xiàn)。
雖然和瑞爾齒科一樣同屬于口腔消費，但牙齒正畸背后的投資邏輯已經(jīng)產(chǎn)生了微妙的變化，區(qū)別于其他口腔醫(yī)療行為，它自帶的“醫(yī)美屬性”驅(qū)動其成為口腔行業(yè)里面成長最快的一個細分領(lǐng)域。
高金達及團隊在調(diào)研市場后發(fā)現(xiàn)，“從過去的數(shù)據(jù)看，醫(yī)療口腔行業(yè)和細分領(lǐng)域的增長都非常迅速，其中正畸領(lǐng)域的增長比全科口腔行業(yè)的年均增長快一倍左右。”高金達強調(diào)，“正畸本身在口腔里面更偏‘顏值’管理這一塊，因此，消費升級的屬性會更強一點。”（文章經(jīng)編輯和刪節(jié)，全文請點擊“閱讀原文”）
來源 | 三聯(lián)生活周刊
記者 | 李秀莉
編輯 | 賈冬婷
