寵物用品品牌「PETKIT 小佩」近日已經(jīng)完成了 2000 萬美元的 C 輪融資，本輪融資由啟明創(chuàng)投領(lǐng)投，現(xiàn)有股東 GGV紀(jì)源資本參與跟投。泰合資本擔(dān)任獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問。 本輪融資完成后，團(tuán)隊(duì)的重點(diǎn)會(huì)放在產(chǎn)品研發(fā)和海外市場(chǎng)方面。
小佩創(chuàng)立于 2013 年，在比較早地通過“智能飲水機(jī)”、“自動(dòng)喂食器”這些產(chǎn)品切入寵物用品市場(chǎng)、建立了一定的品牌認(rèn)知之后，團(tuán)隊(duì)在 2018 年將產(chǎn)品線擴(kuò)充到“吃、喝、住、行、清潔、玩”等 6 個(gè)產(chǎn)品線，目前已經(jīng)開發(fā)了 20 多個(gè) SKU，2018 年整體營收在 2.2 億元人民幣。
“PETKIT小佩”過往融資經(jīng)歷（數(shù)據(jù)來源：鯨準(zhǔn)）
對(duì)于消費(fèi)品品牌創(chuàng)業(yè)來說，在依靠爆品獲取市場(chǎng)認(rèn)知之后，之后則考驗(yàn)的是團(tuán)隊(duì)持續(xù)的產(chǎn)品開發(fā)能力，尤其在耐用品領(lǐng)域，就需要通過場(chǎng)景的補(bǔ)齊來提升消費(fèi)者的復(fù)購。
對(duì)于小佩品牌來說，產(chǎn)品線的擴(kuò)充也意味著從產(chǎn)品品牌到渠道品牌的進(jìn)階，小佩團(tuán)隊(duì)也告訴 36氪，“2018 年對(duì)于小佩來說是相對(duì)里程碑”的一年。
產(chǎn)品線的擴(kuò)充顯然直接考驗(yàn)的是團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)品開發(fā)能力，除了需求感知能力外，更重要的是在 SKU 愈加豐富的情況下，如何保證品牌呈現(xiàn)的統(tǒng)一性。因此，我們可以看到，小佩的一系列新產(chǎn)品主要都還是從功能的角度來和同類產(chǎn)品相區(qū)隔，更近一步則可以分為兩大類來看：
一類如感應(yīng)式凈味貓廁所、智能冷暖窩相對(duì)高客單價(jià)的商品，對(duì)于這類產(chǎn)品，我的理解是可以類比為手機(jī)品牌的“旗艦機(jī)型”，即起到的是品牌調(diào)性的延續(xù)和團(tuán)隊(duì)產(chǎn)品力外化的作用。
另一類則是如貓砂等相對(duì)低客單、但更高頻消費(fèi)的產(chǎn)品來滿足寵物主更日常的需求。
智能冷暖窩
日益龐大的年輕單身群體是接下來消費(fèi)品創(chuàng)業(yè)的一個(gè)結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)，被視為“買寄托”的寵物消費(fèi)是其中一個(gè)體現(xiàn)。在比較早看到機(jī)會(huì)的小佩、pidan、Vetreska未卡之后，這個(gè)賽道上，玩家們發(fā)生的一個(gè)新變化是：一些原本服務(wù)海外市場(chǎng)或外貿(mào)商的供應(yīng)鏈玩家調(diào)轉(zhuǎn)船頭也回到國內(nèi)，參與賽道競爭，例如“TOUCHDOG 它它”。
前者是“外行改造傳統(tǒng)行業(yè)”，強(qiáng)調(diào)的是對(duì)市場(chǎng)的感知能力以及在此基礎(chǔ)上的產(chǎn)品力，而后者則背靠強(qiáng)大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)以及服務(wù)成熟市場(chǎng)之后的經(jīng)驗(yàn)積累，雙方各有長短板。整體來看，接下來一定是“綜合能力”的比賽，即對(duì)于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來說，產(chǎn)品的定義能力、完整及穩(wěn)定的供應(yīng)鏈都是需要考慮的。
“全球化”是小佩從創(chuàng)立一開始就確定的方向，目前小佩的產(chǎn)品覆蓋超過了 40 個(gè)國家本輪融資后，團(tuán)隊(duì)也會(huì)投入更大精力在海外市場(chǎng)、做品牌的全球化。
之所以看重全球化，原因有兩點(diǎn)：
一方面在于，海外市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)在于用戶足夠成熟、付費(fèi)意愿更強(qiáng)、市場(chǎng)也更大，對(duì)于小佩來說，海外市場(chǎng)的口碑也能夠?yàn)閲鴥?nèi)品牌的建立提供正反饋，
另一方面，通過尋找新的市場(chǎng)，也是在為未來突破消費(fèi)品創(chuàng)業(yè)普遍都會(huì)遇到的“10億元天花板”做準(zhǔn)備。
不過，海外市場(chǎng)的難點(diǎn)在于，由于地域等客觀因素，海外銷售渠道線比較長，因此在 2019 年，團(tuán)隊(duì)的規(guī)劃是建立海外辦事處，提升海外倉跨境物流時(shí)效性和穩(wěn)定性，拓展多渠道合作等。
在突破品牌天花板的嘗試上，除了出海，線下服務(wù)門店也是一點(diǎn)。根據(jù)團(tuán)隊(duì)提供的數(shù)據(jù)，截至 2018 年底，小佩在上海地區(qū)已經(jīng)有近百家直營門店。
和其他寵物服務(wù)門店一樣，小佩的線下門店的由洗護(hù)服務(wù)和零售兩部分構(gòu)成，但團(tuán)隊(duì)對(duì)于的線下門店的定位是 Apple Store，即借助服務(wù)為用戶提供直接的產(chǎn)品交互，而根據(jù)線下數(shù)據(jù)反哺，又能夠幫助健全和調(diào)整品牌策略。
