據(jù)IPO早知道消息，啟明創(chuàng)投投資企業(yè)途虎養(yǎng)車于2023年9月26日正式以“9690”為股票代碼在香港交易所主板掛牌上市，成為“港股汽車后市場第一股”。
成立至今，途虎養(yǎng)車已獲得啟明創(chuàng)投等數(shù)十家知名機(jī)構(gòu)及產(chǎn)業(yè)方的投資。
其中，作為早期投資方，啟明創(chuàng)投于2014年開始投資，是途虎養(yǎng)車B輪、C輪及E輪投資方，上市前啟明創(chuàng)投持股比例為3.16%，為主要機(jī)構(gòu)投資方之一。途虎養(yǎng)車上市也是啟明創(chuàng)投2023年開年以來迎來的第七個(gè)IPO。
讓啟明創(chuàng)投投資途虎養(yǎng)車的決策，可以追溯到途虎養(yǎng)車在上海的一個(gè)廣播電臺(tái)投放的新穎的廣告，讓投資人一下子就記住了這個(gè)品牌。同時(shí)，在那個(gè)時(shí)間點(diǎn)“有車一族”是有痛點(diǎn)的，不管是換輪胎還是簡單保養(yǎng)和修理，都要去有溢價(jià)的4S店才能進(jìn)行。
看過廣告后，啟明創(chuàng)投的投資人去探訪了途虎養(yǎng)車的線下門店，發(fā)現(xiàn)體驗(yàn)以及價(jià)格都非常好，連鎖管理的服務(wù)規(guī)范性和正品保障遠(yuǎn)勝于一般街邊汽修店，同時(shí)服務(wù)價(jià)格的優(yōu)勢也遠(yuǎn)勝于4S店，因此判斷，市場上不應(yīng)該只有4S店，應(yīng)該有新的連鎖服務(wù)商來破局，為更多有不同需求的汽車保有者提供便利。
同時(shí)，途虎養(yǎng)車創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官陳敏的超強(qiáng)執(zhí)行力和敏銳的市場洞察力也讓啟明創(chuàng)投的團(tuán)隊(duì)對(duì)這位年輕的創(chuàng)始人很有信心。
盡管陳敏原先并不是做車后市場的背景，甚至也沒有開線下店的經(jīng)驗(yàn)，但是他非常善于學(xué)習(xí)，能吃苦，并且具有當(dāng)時(shí)傳統(tǒng)線下商家不具備的互聯(lián)網(wǎng)思維，不僅搭建了完善的后臺(tái)數(shù)據(jù)系統(tǒng)，也打造了面向用戶的線上App，甚至還可以為尚未下載App的用戶，提供在三方電商平臺(tái)上購買途虎養(yǎng)車的輪胎，然后去線下?lián)Q胎的服務(wù)，這些都使得途虎養(yǎng)車可以從不同維度和渠道接觸到各類客戶，更好地積累用戶口碑。上述理念與技術(shù)的完美結(jié)合造就了途虎養(yǎng)車的獨(dú)特優(yōu)勢，陳敏這些開闊的思路也為途虎養(yǎng)車此后的成功打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
啟明創(chuàng)投認(rèn)為，在今天成為港股汽車獨(dú)立售后服務(wù)市場首家上市公司后，其希望途虎接下來能夠?yàn)楦嗖煌愋偷能囍魈峁└嗟漠a(chǎn)品、更好的服務(wù)。
啟明創(chuàng)投對(duì)于投資企業(yè)一直秉承的都是“幫忙不添亂”的理念。
啟明創(chuàng)投更多時(shí)候扮演的是一個(gè)副駕駛的角色，即主駕駛一直聚精會(huì)神地往前狂奔，副駕駛偶爾提醒一下路況和車況，能夠讓主駕駛在這條道路上跑出這輛車最好的性能。每家企業(yè)都有自己的起伏，做企業(yè)不太可能一帆風(fēng)順，希望企業(yè)需要“雪中送炭”的時(shí)候有啟明創(chuàng)投，需要“錦上添花”的時(shí)候也有啟明創(chuàng)投。
不可否認(rèn)的是一點(diǎn)，當(dāng)前的境內(nèi)外IPO市場均存在頗多變數(shù)，且隨著更多的資金投向硬科技企業(yè)，其本身的上市周期就相對(duì)更長。
啟明創(chuàng)投接觸很多科技企業(yè)，對(duì)硬科技企業(yè)的發(fā)展軌跡有一定的體會(huì)：
首先，科技企業(yè)是為了給用戶，不論是個(gè)人用戶還是企業(yè)用戶，提供更好的產(chǎn)品、更好的體驗(yàn)、更有效的解決方案，因此，科技企業(yè)必須秉承用戶導(dǎo)向，這與科研機(jī)構(gòu)不同。第二，科技企業(yè)安身立命的根本是技術(shù)優(yōu)勢，因此要扎扎實(shí)實(shí)投入研發(fā)，不能弄虛作假，也不能固步自封。第三，科技企業(yè)的人才建設(shè)非常重要，在很多科技領(lǐng)域需要有國際水平的人才，如何吸引和留住這些人才是科技企業(yè)管理者的一個(gè)大學(xué)問。所以，如果一家硬科技企業(yè)知道用戶的需求以及如何用科技手段解決用戶的痛點(diǎn)，有一流的研發(fā)能力和人才，其成功的可能性將大為增加。
來源 | IPO早知道
